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这7本经典书教会你个人创业底层逻辑 | 自媒体内容创业 | 知识变现 |商业思维



如果说,你在别的地方学到的各种商业知识技巧是表层的“术”的话,那么我今天给你推荐的这7本书讲得就是最底层逻辑的“道”的部分。


在这篇文章里,我分别在创业路径、成功心理学、营销、自媒体创作、财富思维、谈判、时间精力管理这7个领域里,各选出了一本最经典的,最能够把对应领域里的底层逻辑讲得最清楚的书,推荐给你。


第1本书《E-Myth Revisited》- 中文《突破瓶颈》


如果你想把自己的爱好变成事业,把自己一技之长变成一个赚钱的生意,那么这本书就会给你指明你一条清晰地路径。


我们现在假想一下,有一个叫做小丽的姑娘,蛋糕做的特别棒。她周围的每个人都跟她说,你做的蛋糕太好吃了,应该拿出来卖钱,肯定有销路。于是,小丽辞去了自己朝九晚五的工作,开始全职做蛋糕卖蛋糕。


刚开始小丽兴致勃勃,也拿到了一些收入。但是做了一段时间之后,她越做越累,越做越不想做。明明自己是很享受做蛋糕的,怎么现在觉得那么痛苦?


小丽的问题在于,做蛋糕和做蛋糕的生意完全是两码事。要想完成这两者的过渡,她必须完成自己身份的转变。


《突破瓶颈》这本书强调的一个最重要的概念就是:要想做成任何一个生意,我们必须从 working in the business, 变成 working on the business,意思就是,我们不能再埋头钻研怎么做蛋糕了,而是要把精力放在怎样建立一套做蛋糕、卖蛋糕的系统上。


在这个过程中,我们必须要完成从技术人员,到管理者,直到最后变成一个建立系统的创业者这样三个身份的转变。只有做到身份的转变,我们才能保证我们我们最终所获得的与我们所付出的成正比。


记得我当年从一个中文家教起家,之后决定自己在网上卖课,之后成为一个教育公司的创始人,而我每一次我主动转变身份,其实在思维上都是受了这本书很大的影响。


如果你有知识、有技能、有行业经验,但是缺的是商业头脑和系统思维,那么这本书就是你应该首先拿起的创业入门书。


我创业的这些年里,几乎每星期都会读1至2本与创业相关的书籍,这些年下来也起码有500本了。我给你在不同的领域分别精挑细选出来一共40本书,收录在了我私藏的《知识创业者必读经典书单》中。

现在,你可以点击免费领取《知识创业者必读经典书单》


第2本书《Psycho Cybernetics》- 中文《心理控制术》


这本书教给你的是一套“自动成功机制”,意思就是说,成功是有捷径的,而这个捷径就是你要调动起自己的潜意识,让它为你服务。


很多顶尖球员在上场之前,都会坐在那里闭上眼睛想象自己赢球的样子。这种 visualization 视觉想象是帮助她们他们成功很重要的工具。


这其中的原理就是,当我们可以清晰地看到自己理想的样子的时候,我们其实就是在大脑里给自己锁定了一个目标。这时候,我们的潜意识会开始在后台运作起来,竭尽全力调动一切资源,来帮我们实现这个目标。

我们的潜意识就像是一个巡航导弹,我们的意识,也就是我们的头脑说打哪儿,我们的潜意识就会跟进。这时候,我们甚至不需要想怎么达到目标,我们的潜意识自己就会自动设计出一条路线,把我们每天需要做的事情与最终的那个目标连接上。

这也就是为什么很多时候我们做不出一道难题,但是睡一觉后就有答案了。在睡眠时间里,我们的潜意识就像是后放一台强大的电脑一样正在运作。想要事半功倍,我们真的需要自己潜意识的借入。


我之所以推荐这本书,就是希望帮助你尽早开始接触到头脑和潜意识的领域。当你一旦学会如何利用好自己的头脑和潜意识,那么你就拥有了打开自己这个无限智慧宝藏的金钥匙


此外,这本书分可以算是很多成功心理学书籍的鼻祖。如果你吃透了这本书,你就能打通很多不同领域的内容,例如设定目标、视觉想象visualization、自我暗示和催眠,冥想、获得自信、赚大钱的必经途径等等。


第3本书《Influence: Psychology of Persuasion》- 中文《影响力》


所有的营销和销售,其实本质上就是在和用户的心理打交道。你懂用户的心理,你就能卖出东西。否则,就是自嗨。这本书教给你的就是所有营销和销售伎俩所运用到的心理学原理。


我觉得有时候靠知识创业的朋友会觉得用那些商家用的免费、促销、贴用户见证等等的营销噱头很low, 自己不想做,但是因为别人都做,而且似乎很有效,所以自己也不得不硬着头皮去做。啊哈哈,其实我以前也是这样的。


但是这本书让我了解到,所有的有效的营销技巧不是谁一拍脑门儿想到的,而是基于人性设计出来的。所有有效的营销和销售一定是顺人性而动的


当我明白这一点之后,不仅我不再对营销和销售反感,反而我因为看到了背后的智慧而对营销和销售越来越感兴趣。


这本书给出了经过测试最有效的6中心理武器,你可以把它们放在自己的“说服他人”工具箱里随时调出来使用。书中用了很多故事,很容易阅读。


因为这本书实在太过经典,我之前额外了做了一系列的YOUTUBE视频专门详细为你解读《影响力》这本书的每一个原则。欢迎你去我的YOUTUBE频道:秧秧聊创业 查找


第4本书《Show Your Work》- 中文《人人都再晒,凭什么你出彩》


如果你有在社交媒体上分享的愿望,但是一直都没有行动;或者如果你想在网上“晒自己”,但是又怕这怕那忒多的顾虑;或者你已经有自己的自媒体频道,但是经常为分享什么发愁,那么我觉得这本书可以给你答案。


这本书都整本书都在说“晒”这件事情,包括:为什么要晒?晒什么?怎么晒?晒多少?要晒得多频繁?怎么应对“晒”带来的结果等等。


这本书会一直在你耳边提醒你,一定要把你知道的东西拿出来。你会的有人正在寻找。你永远不知道这个世界上哪个角落里,有人正挣扎于你曾经甚至是现在正在走的路上,而你的几句点播,一点点分享,就会让她一下子少走好多弯路,至少她也会觉得没那么孤独


这本书给我了不少启示。例如在自媒体上,我们不光要分享结果,而且要分享过程,尤其是幕后的花絮部分。比如说,在我分享怎么录制视频时候,我也可以分享我自己录视频过程中遇到的那些麻烦事,例如外边一直有狗叫,录了半天发现没开声音,或是嘴角边原来一直有一个饭粒等等。


这本书的作者还写过其他几本关于内容创作的书,其中一本很有名的叫做“Steal Your Work”,中文译名是《偷师学习》,也同样精彩,我推荐!


第5本书《Secrets of the Millionaire Mind》- 中文《有钱人和你想得不一样》


这本书就是告诉你富人的底层思维逻辑是怎么样的,和穷人有什么不同。你需要怎么想怎么做才能拥有富人思维。


这本书提到了我特别认同的一个观点,那就是你的收入与你自己的个人成长是成正比的。换句话说,你外在的财富不可能大过你的内核。


作者提到了一个例子:绝大多数中了彩票的人,无论他们赢了多少钱,最终,或迟或早,他们都会回到原来的财务水平上。究其原因,是因为他们的内在也就决定了他们能驾驭的钱就是那么多。


如果你从小每次向妈妈要钱的时候,你妈都会说:”我没钱,管你爸要。”久而久之,你对于前的认知就是“女人没钱,男人有钱”。长大以后,很有可能即使你挣了很多钱,但是因为内心深处不相信自己作为女孩子是应该有钱的,那很有可能赚到的钱也会“莫名其妙”被你花光。在“没钱”的时候,你才觉舒服,才觉得s理所应当。


这本书不是具体告诉你怎么样赚钱,但是这本书教给读者的是怎样改变自己的内在,如何像富人一样思考。当我们内在发生改变的时候,我们的外在也将被支撑起来。


因为我太喜欢这本书了,我做了一系列的YOUTUBE视频讲解这本书,去看看吧!



第6本书《Getting to Yes》- 中文《谈判力》


我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。创业者更加如此。


在看这本书之前,我对于“谈判”的理解就是,如果双方不能达成共识,那么要不然就得我牺牲自己妥协,要么我就得采用强硬的态度,直至对方屈就。这两种方式,我都很不喜欢,所以很长时间里,我不想招员工,不想有合伙人,也不想引入投资人。说到底,我很怕和人谈判。


但是这本书帮助我了解了除了非常懦弱地委曲求全,或是非常强势地咄咄逼人,其实还有第三种更为温和的谈判方式,那就是双方聚焦于“利益”,而不是“立场”


例如,你和你老公都想要一个柠檬。如果两个人纠结在“立场”上,我要这个柠檬,你也要这个柠檬,那么这个问题就是无解。但是,如果双方把着眼点放在“利益”,意思是你需要的是什么,我需要的是什么,问题就打开了一个开口。例如,你需要柠檬的皮剁碎了来做蛋糕。你老公需要柠檬汁泡水。这样,两个人都拿到了自己想要的,双赢。


当然这只是一个最简单的例子。在创业中,我们与员工谈薪水,和自媒体合作方谈品牌推广,都需要把“立场”这种思维方式,改成着眼于双方的“利益”。这样僵局就会打破,谈判就能往下进行。


读了这本书之后,我感觉自己谈判的时候不再那么着急那么慌了,也变得更加有信心。我甚至可以说,我开始享受谈判的过程了,总之,这本书算是一本教谈判的经典书籍,我推荐。


第7本书《One Thing》- 中文《重要的事,只有一件》


如果你经常觉得很忙碌,但是却没有实质性的进步,这本书就是你需要阅读的了。

我们每个人都希望自己在最短的时间里做最多的事情。其实,我们的目标错了。我们追求的不应该是做最多的事情,而是应该追求做“最重要的事情。”


这本书给出了一个我们每天在开始忙碌之前都必须要问自己的一个问题,有哪一件事情,是我做了它之后,我做别的事情就会变得很容易,或者说根本就没有做的必要了。


当我们回答出这个问题的时候,这个事情就是我们要做的事情,仅此而已。


你焦虑的时候,要问自己这个问题。你注意力不集中的时候,你要问自己这个问题。你需要不断重复地问自己问这个问题,直到你的全部精力都集中在一点上。


我觉得这本书有种魔力。它让我慢了下来,花更多的时间去思考,去计划,而不是每天气喘吁吁地给自己列一大堆任务,完不成懊悔,完成了又急着找别的事情来做。


此外,这本书还对一些重要话题,例如意志力、家庭平衡、multitasking 一心多用等,提出了独到的见解,带给我一个更宽广的视角。这本书是一本你可以拿出来翻看,提醒自己不要“只见树木而不见森林”的一本书。


结语


这些书中,我建议你从《有钱人和你想得不一样》这本开始。因为如果我们对于自己头脑中有关钱的局限思维没有一个清晰的意识的话,那么无论我们外面多努力,最后都将被自己内在思维的狭窄限制住,做不好做不大的。



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