创业无论大小，都是有一套环环相扣，从下至上一层一层搭起来的深层逻辑的。

例如，没有清晰的目标人群定位，就谈不上围绕这个群体设计出合适的产品和服务。没有清晰地产品和服务offer, 也就谈不上自媒体和其他营销努力要往哪里聚焦。

很多朋友一想到个人创业，第一件事情想到的就是去做自媒体。但是你可以看到，做自媒体是金字塔最上面的部分，是你最后才需要考虑的问题。

下面更底层的问题都没有搞明白，而直接进入浅层的具体细节之中。例如我自媒体要做什么内容？我要卖什么？或我怎么变现？我的服务怎么定价等等，这就像是没有打好地基就要建楼，越往上走，就会越摇摇晃晃。

这些年，我作为一名连续创业者以及创业教练，总结出来的一个6步个人创业设计与规划的完整体系。我一直都是用这套体系帮助我自己以及我的学员找到一套适合不同个体的个人创业模式和打法。

在这6步中，前两步是关于探索自己的。后四步是链接商业的。在这个视频里，我想把这套体系中的6个步骤介绍给你。

此外，我把我的这套体系总结成了一份《个人创业设计与规划指导手册》电子书，欢迎你点击链接下载。

好了，不多说了，我们现在开始吧！

创业布局第1步：找到你要什么

对我们个人事业部署的第一步就是要找到我们到底要什么，想往哪个方向走，我们的理想生活是怎样的。

那应该从哪里开始呢？我觉得这个问题可以从“找到自己的价值观”开始。

价值观是什么？价值观指的是对于我们来说最有价值最重要的事情是什么。价值观就是我们做事的驱动力，是我们每个人人生选择背后的那个why。

反映在事业上，价值观就成了我们在商业中的文化，culture, 我们产品和服务的理念，我们的初心。

清晰了自己的价值观，很大程度上，我们就有了做事的依据。

什么要做，什么不做，都要看是不是符合自己的价值观，或者是否能够在最大程度上体现自己的价值观。

这里我拿自己的价值观举几个例子，看看我是怎么应用在自己的事业中的。

对我来说，最重要的价值观有6点，分别是：自由、独特性、真实、自我表达、成长和创造。

然后我对这几点价值观做了一下总结，自由和独特性是“了解自己”，真实和自我表达是“表达自己”，成长和创造是“进化自己”。所有价值观的底层都有一个统一的底层逻辑，那就是 a sense of self, 自我意识。

那好，在这样的价值观下，什么样的事业以及打法特别符合我的价值观呢？

首先，我的这份创业一定是有血有肉的，非常有人性化的。那么体现出来的就是我的总体上的理念：发掘创业者个人潜力。

其次，我的产品或是服务涉及的内容应该是是道术相结合的。

这个的意思就是既有教做人的“道”的部分，例如帮助创业者挖掘个人核心竞争力，去除局限性思维、创业情绪和能量管理等等，也有教做事的“术”的部分，例如教自媒体内容创作、营销技巧、怎么讲好故事等等。

两者的权重里，“道”的部分可能会更多。

创业布局第2步：找到你有什么

创业布局的下一步就是，盘点一下我们现在有什么，这包括我们的优势、独特性还有已有的包括时间精力在内有些什么样的资源，现实状况是怎样的。

这里，我想澄清一下，我们的独特性就是我们的优势，我们的优势就是我们的独特性。

在事业中尽显自己的独特性会随着人工智能的普及而变成一种必须。

你想想，人工智能跟我们竞争的是什么？那就是谁能更像人！

那我们怎么能比人工智能更像人？答案就是做我们自己啊！

你说，这个世界上还能有谁比我们在做自己方面做得更好的呢？当然没有啦！

无论现在还是未来，我们最大的优势就是做自己。而做自己，就是把自己的独特性发挥得淋漓尽致。

怎么找到自己的优势和独特性呢？

这里，你可以从以下这五个带英文字母E的问题开始。

Enjoy, 你喜欢做什么？

Excel, 你擅长做什么？

Encourage, 你会因为什么而被赞美鼓励？

Effortless, 你做什么不费吹灰之力，感觉很容易？

Energy, 你做什么能够给你增加能量?

过渡语

之前的两步都是关于探索自我的，那现在到了要链接商业的部分。

我们了解了半天自己，如果不和商业结合，那么就只是自嗨，也只不过是发展个一个业余爱好而已，而不是创业。

那到底怎么就叫做链接商业呢？其实所谓链接商业，就是链接他人，本质上就是一种价值交换。

我们通过帮助别人改善生活，解决别人的问题，然后给自己换取经济价值。

好了，现在我们看看这种价值交换里，都包括些什么。

创业布局第3步：找到你的目标人群和他们的痛点

好，我们看第三步，找到你的目标人群和他们的痛点。

我在之前的一期视频《3步找到内容定位》中对这一步有比较详细的讲解。欢迎你去看一下。

在这一步，你要先回答你的目标人群是“谁”以及他们的痛点是“什么”，然后判断你的答案是否符合自己的价值观，是否能够发挥你的优势。

我拿我的回答作为例子。

在目标人群选择上面，我会选择女性，因为我觉得相对于男性，女性受到来自社会和家庭的束缚更加严重。因此定位女性更加符合我“自由”的价值观。

其次，定位女性也更符合我“学习和成长的价值观。当我的目标群体是女性的时候，作为她们当中的一员，我会更有动力成为一个榜样，以教为学。这会促使我不断去克服自己对于年龄衰老的恐惧，或是更好地去理解和驾驭家庭事业平衡的问题等等。

说完了目标人群是“谁”，我们现在来说说目标人群痛点是什么。

拿我现在的创业来看，我的目标人群的痛点有很多，包括初期如何开始，中间如何经营，最后如何全身而退等等。

我选择了初期的这个痛点，就是方向不清道路不明。这就是我会我在创业前期主攻的一个痛点。

之后，当我的学员们带着清晰感开始上路的时候，她们会遇到很多其他方面的具体问题，例如怎么设计offers, 怎么做营销、组建团队、时间管理精力管理等等。

这些痛点，我都会随着自己事业的发展慢慢开展，来帮她们一一去解决。但是我会从第一个痛点开始出发，设计自己的创业。

创业布局第4步：找到你的产品服务的内容和形式

找到你的目标群体和他们的痛点之后，接下来，我们该说说怎么做才能找到你的产品或者服务。，为什么说是产品或者服务呢？因为对于同样的痛点，是存在着不同的解决方案的。

比如说，一个人创业迷茫是痛点，那针对这个痛点有哪些解决方案呢？

从形式上来说，解决方案可以是服务，也可以是产品。

在服务下面，你可以有一对一服务，例如老师、教练、顾问，或是小班课服务、团体教练服务、直播课服务，或是社群服务等等。

在产品下面你可以有网课、书籍等等。

从内容上来说，解决方案可以聚焦在做人的“道”上，例如习惯的养成，新思维的树立，旧思维的去除等等。解决方案也可以聚焦在做事的“术”上，例如，具体教知识、教工具的都算是术的部分。

当然也可以道术整合。例如我的工作访，一半是探索自己优势和独特性，是道的部分，另一半就是学习商业知识，结合独特性做出具体创业布局了，这部分就是术的部分。。

也许你可能问，我有那么多选择，我到底应该怎样选择呢？这里我的建议是从服务做起，然后再做产品。

我的第一次创业就是从家教开始做起的，而第二次创业是从一对一的教练和小班课开始做起的。

当我真正了解了客户的痛点，而且真正通过服务帮助到他们之后，我才会开始考虑怎样规模化系统化我的服务，才会考虑创造被动收入的产品。

但是服务是前提，是地基，是我们不应该跳过去的。

创业布局第5步：找到你的Offer

确定了服务或是产品，接下来是设计Offer，也就是你需要开个价。

offer本身就是去量化你的服务和产品，相当于你和顾客之间进入了一个小小契约。. 我给你具体什么东西，我的开价是什么。条件是什么。

Offer其实是一个好大的学问。很多商业技巧都在这里。如果你希望对架构一个好的offer感兴趣，我建议你在网上搜一下一个叫做李蠕蠕网红做的视频，名为《销冠大年初五才回老家，回家的路上还是没忍住啊》的视频。这个视频很搞笑，但是我觉得有怎样建构offer的智慧在里面。

创业布局第6步：找到你的营销打法

这一步的内容本质上就是你需要策划营销、销售以及品牌打造。

这里你的疑问可能是营销、销售和品牌到底有什么区别啊？

简单来说，营销是让别人知道你，品牌是让别人信任你，销售是让别人来付钱。

营销和销售是关于你卖的产品和服务，而品牌则是关于你这个人的。这个算是我对于这三者区别最简单粗暴的回答。

营销销售和个人品牌的话题实在是很大，这里我有三点建议：