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2023年YOUTUBE频道内容定位 | 3步带你找准自己的内容和市场定位 (并保证结果)


在这个YouTube视频里,我将教给你一个非常有效的方法,帮助你在3步内找到自己明确的的市场定位和内容定位,为你的YouTube频道定位指明创业方向。


定位是什么?


首先,我们来说说什么是定位。


定位的本质其实就是需要你搞清楚这样一个具体的问题,对,就是这一个问题。这个问题就是:你要帮谁(who)解决什么(what)问题?

这里,内容定位、市场定位和GPS很像,其实就是把你固定在一个点上。而这个点有它的横坐标和纵坐标。横轴是who, 就是你要帮助的人群是谁。纵轴,就是what, 就是他们的问题是什么,他们有哪些痛点。


这里你可以已经看到,定位不是说我要做什么。定位其实是我要帮助别人解决什么问题。定位的角度一定是从他人那里出发出的,是从怎样为别人提供价值上开始的。


我们这个视频里,要做的就是这件事情,帮助你找到你的who 和 what 是什么?


当你把“帮谁解决什么问题”这个问题搞清楚了,你之后所有大大小小的其他问题都会有依据,都能迎刃而解,例如:我自媒体要做什么内容啊?我应该采取哪种形式的知识变现形式啊?我的个人品牌的主打颜色应该是什么啊等等。


要找到这个问题的答案,我们要经历3个步骤,分别是: 第一步,初步定位, 第二步,细分市场,第三步,根据10条标准打分确立定位。好了,现在我带着你来做第一步:


第1步:初步定位


在这一步里,你需要列出所有你能想到的关于这个问题的答案,你要帮助什么样的人,解决他们什么问题和痛点。


这里,痛点就是没有被满足的需求和欲望,例如工作找不到,产品卖不出去等等。一般来说,痛点越痛,用户就越愿意花钱。


这里,我给你3条思路, 帮助你回答你要“找到帮谁解决什么痛点”。


第一条思路:你可以回忆一下,你曾经帮助过谁做过什么事情?这个人代表着怎样的一群人?


例如,你给朋友提供情感建议,给朋友衣服穿搭建议,教朋友或家人投资理财等等。然后,你可以根据你帮助过的具体人,来写出,who and what. 例如,你可以写:


帮助不喜欢自己现有工作的人转行,帮助不注重形象的人找到自己的穿衣风格,帮助不懂投资理财的人利用闲钱购买基金


第二个思路:你可以列出自己所有想与他人分享的内容, 然后你把这些内容套入“我要帮助谁解决什么痛点”的这个公式里。


例如,我第二次创业开始之初,就有好多好多内容想分享,比如说 我想教观众怎么做冥想,我想教新手怎么做视频剪辑,我想分享我在创业过程中所有学到的东西,我想介绍教练的一些技巧,我还想分享所有对我人生影响很大的书。


之后,我把它们改写成为who和what的形式,我想帮助创业者创业,或是我想帮助视频新手学会剪辑。


有些内容在转变成解决痛点的格式的时候会变得非常牵强,例如我要帮助“所有的人”找到一些“有影响力”的书。这时候其实它给了我们一个信号,就是这个选项很有可能不work, 在未来会给我们带来很多麻烦,所以应该删掉。


第三个思路:通过复盘自己找到答案。


例如,你可以问自己或是正能量的亲朋好友以下这些问题,你怎么形容自己的特长和独特的能力?你做什么事情的时候会忘记时间?


你在谈论什么话题的时候能量会高涨,眼里发光?大家通常会来找你解决什么样的问题?你平常喜欢看什方面的书或是杂志?列出自己的3个人生高光时刻,并且回答,是什么因素让它们成为了你的高光时刻?你的价值观是什么?怎么可以通过帮助别人来体现?


总之,所有这些问题都是为了给你提供思路,但是最后的落脚点一定是:你能帮助什么人解决什么问题。


等你全部把它们列出来之后,你可以看看,有哪些一看就不对劲儿,或是非常牵强,然后把它们删除。


好记性不如烂笔头。做内容定位这样的练习你最好还是把想法写下来。

如果你希望获得3步内容定位的worksheet,打印下来在上面书写答案, 你可以点击下方链接,

免费领取:《3步内容定位Worksheet》



好了,等你完成自己最初的定位之后,我们就将进入到第二步,细分市场中。


第2步:细分市场


怎么细分?


在第二步中的细分市场中,我们需要将“谁”和“什么”具体化,这也就是我们经常听到的“细分市场”,或是更牛X一点的“垂直细分领域”。


这里,你可以将“谁”的部分细化。例如,如果你说,我想帮助别人创业。现在这个“别人”你得说清楚了。你想帮助谁?是有创业新手还是连续创业者,是小而美的个人创业者,还是那种需要有大团队要上市的创业者?是那种想知识变现的创业者,还是那种希望做微商和跨境买卖的创业者?


这里,你也可以将“什么”部分细化。我们还是拿“我想帮助别人创业”来说。这里“创业部分”也得说清楚了。你是帮别人在创业初期找方向? 还是在创业中间教别人怎么做营销?还是在后期帮他们找VC,找融资,找买家。等等。


当然你也可以将“谁”和“什么”的部分都细化,例如我自己目前的定位,就是帮助华人姐妹解决创业方向迷茫的问题。


为什么要细分?


在这里,你可能想问,为什么我们一定要细分市场。你可能想,如果我谁都帮助,那么覆盖的人群不是更多,市场更大吗? 这里我的回答是,只有细分市场,你才有出头的机会。


现在大部分主流市场都已经非常饱和了,例如你在YOUTUBE上搜索一个关键词,你会看到很有可能一大堆经过时间沉淀的优质内容已经存在了。你初出茅庐,拿什么跟别人竞争?不说别的,就是时间积累这一块,你已经没有优势了。


那你说,我一个新手怎么办?答案就是,我不跟你在这里一起挤着来。我单开一个没什么人竞争的领域,在那里圈地为营做第一人。


你教英语,老的少的高级的中级的都教,没问题,我绕边走。我专门教那些刚移民到海外的一句英文都不说的人0基础英文,或者我再细一点,我教那些刚移民到海外的一句英文都不会说的,但是特别想跟自己孙子辈沟通的爷爷奶奶们。


我这里是举一个例子哈,是不是有市场什么的我们需要再研究。


用商业上的语言来说,这种细分市场把你从大家厮杀得血流成河的“红海”带进了还比较清澈的“蓝海”里。


其他细分市场的例子还有,专门教备孕妈妈瑜伽,或是帮助老年人梳理人生经历写回忆录,帮助自闭症儿童的父母进行生活管理等等。


好了,你现在把第一步的那些初步定位,每一项都细化一下。在你做完这一步之后,我想请你看一下自己所有列出的选项,根据自己的直觉,选出你觉得看得最顺眼的,你最有兴趣的3条。


第3步:确立定位


好了,现在到了为我么所有选项打分评估最终确定定位的时刻了。


我们最终的理想定位一定是既包括我们自身的喜好和优势,又具有市场价值的。换句话说,理想的定位一定是我们自己喜欢,用户也喜欢才行。


在这一步里,我会给你10条打分标准。这10条标准中有五条是出自市场,5条出自我们的个人。


现在,我想请你回到刚才自己选出的3条经过细分市场后的定位论述。然后我们根据这10条标准逐一打分。


第1条标准,用户痛点有多痛?需求有多强烈?


痛点越痛,用户就越愿意花钱。有痛点才有市场。


现在,你看一下你的第一个细分市场选项,从1-10打一个分数。1代表没有什么痛点,没有什么需求。10分代表痛点很痛,需求很强。


这里10分地方的痛点是笑脸是因为对于咱们卖东西的人来说,顾客越痛咱们就越有商机,所以是笑脸。不好意思,有点儿幸灾乐祸的味道哈!


第2条标准,目标人群是否有钱?


帮企业高管跳槽,和帮失业多年的人写简历,虽然都是帮人找工作,但它们可是完全不同的两个市场。在失业人群这个市场里,也许你会很有成就感,但是你也必须承认,很有可能你会无法收到自己理想的费用。


好了,现在你看一下你的第1个细分市场选项,从1-10 打一个分数。1代表这个群体支付能力较弱,10代表很强的支付能力。


第3条标准,目标人群愿不愿意为之花钱?


有钱,并不一定表示愿意把钱花在你提供的产品或是服务上。例如,对于有些老年人来说,健身很重要,但是他们会不会愿意花钱去请健身教练呢?而对于刚生完孩子的妈妈来说,可能每天照镜子不满意自己新的体型,而且观念比较前卫,于是更愿意花钱去请健身教练。


好了,现在,你看一下你的第三个细分市场选项,从1-10打一个分数。1代表对于你提供的解决方案,目标人群的花钱意愿很低。10代表他们的花钱意愿很高。


第4条标准,市场规模有多大?市场成长性如何?


市场规模大,好!但是如果你的市场规模不大的话,也没有关系,你也可以用市场成长性来作为标准。这里,你可以凭着自己主观做一个判断,也可以找一下有关数据,例如看看你所在行业现在的基数以及增长率如何。


好了,现在,你看一下你的第四个细分市场选项,从1-10打一个分数。1代表市场规模和市场成长性很小。10代表市场规模大,或是市场成长性大。


第5条标准,市场是红海还是蓝海


刚才我们说了,竞争者多的地方就是红海,还没有什么竞争者的地方就是蓝海。你可以凭自己多年的行业直觉做一个判断,也可以查查数据,例如看看Google上的搜索结果有多少词条,或是用一下Google Keyword Planner里的竞争度工具。


好了,现在,你看一下你的第五个细分市场选项,从1-10打一个分数。1代表市场好拥挤。10代表还没有什么人在这里玩儿。你根据自己的总结打一个分数吧!


好了,到现在为止,来自外部市场和用户的标准我们看完了。现在我们来看一下内部,也就是我们自身的5条评判标准。


第6条标准,当下你自己的兴趣有多大?


这个标准非常的直截了当,你靠自己的直觉打一个分,1代表你没有什么兴趣,10代表你充满了热情。


这里,你不用想也许我现在有热情,万一之后没有了怎么办。你只需要根据当下你的热情度打分。毕竟,你需要做的就是确定一个方向后开始实践,然后让经历教会你。


第7条标准,你的优势和独特性如何?


你可以想一想,在解决目标用户的痛点,或是满足他们的需求上,为什么你是最合适的人选?你的经历、背景、技能中有什么与众不同的地方,让你能够更好地帮助到你的目标人群?


拿我自己来说,现在我帮助女生创业起步,就是将我过去连续创业,成为女性主义者,当妈妈,还有做教练的全部经历加在一起,成为了我的优势。所以在这个分数上,我会给自己打一个蛮高的分数。


你好好想想自己的独特之处,不要太谦虚。


好了,你看一下你的第6个细分市场选项,从1-10打一个分数。1代表你没有什么独特性和优势。10代表你有很大的独特性和优势。你给打个分吧!


第8条标准,你是否愿意持续输出2-3年?


你知道什么样的创业会让你历久弥新吗?那就是那种有成长性的创业,那种可以以教为学的创业。


如果在做内容输出的同时,你自己可以不断成长,那是不是你会很有动力一直做下去呢?


其实,你不用把目光锁在5年10年都做同样的内容上。你是可以改变的,也是可以升级的。现在,你只需要问自己,在这个细分领域中,你是否愿意持续输出内容起码2-3年。


所以,你用这个标准打个分数吧。1代表你对于2-3年持续输出的意愿不强,或是你没有什么意愿随着你的内容输出一起成长。10分代表你非常愿意与你的内容输出一起成长,起码在2-3年的时间里,这不是一个问题。


第9条标准,是否喜欢与这个目标群体的人打交道?


无论我们的创业内容是什么,我们最终做的都是针对人的事情。


如果你不喜欢你即将经常打交道的这群人的话,很有可能你的创业就会困难重重。对于这条标准,你真的是需要摸着自己的心给自己一个很诚恳的回答。


这里有一点需要提醒就是你可以根据心理层面来对目标群体分类。举个例子,我有一个宝妈学员想定位在帮助其他宝妈身上,但是又觉得她平常并不是太喜欢和宝妈们在一起。


其实,这个学员想定位的是有一定性格特征的妈妈们,例如那些有事业心,有闯劲的宝妈们。所以可以根据性格特点对人群分类。

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好了,请你根据这个标准从一到10给你的细分领域打一个分。1代表不喜欢和这个目标群体打交道。10分代表非常享受和这个目标群体打交道。


第10条标准,细分领域是否有足够内容输出?


你的细分领域是否有足够的内容让你输出呢?


我有一个建议,那就是你现在可以停下视频,拿出纸笔,看看能不能在这个细分领域迅速写出至少30个话题小标题。如果这个过程太过困难的话,你可能就需要重新考虑一下你的细分范围,或是你自己在这个领域的专业度等等。


好,欢迎回来。现在请你从1到10给自己的选项打一个分数:1分代表没有足够的内容输出。10分代表有足够的内容输出。


根据总分进行评估


好了,我们用着10条标准对我们的第一个内容定位选项进行了评估。 现在请你把所有的分数加在一起,填在这张表格里。


完成对第一个选项的评分之后,你就可以从头到尾对后两个定位选项进行评估了,然后将总分计算出来。


当你对这些选项都打完了分数,明显的最高分就可以作为你的定位选择了。



如果还是不能确定内容定位,怎么办?


现在有可能你会遇到一个问题,那就是你打出最高分的选项并不是你最想要的选项。那这时候你就要问自己,为什么会这样?是不是因为自己喜欢但是却没有市场?或是其他什么原因?


说实话,找定位有点儿想找对象,找到自己喜欢而且合适的并不容易。有时候需要一点运气。但是也就像找对象一样,我们需要让经历教会我们。


现在,你需要在平衡市场和自己中间找到一个平衡点,然后开始去做。也许你之后会改方向,但是那也是你经历过之后才能得出的结论。


此外啊,如果你的几个选项都差不多分数的话,那么你可能需要考虑,对你来说做自己喜欢做的事情更重要,还是找一个有市场更有经济潜力的方向更重要。这个可能只有你自己才能回答。


最后我想提醒一点,你的定位只是你开始的一个起点,你将从这里出发。之后,你的事业会随着你的成长而变化焦点的。所以不要给自己太大压力,觉得一旦确立定位就不能再改了。完全不是这样的。


结语

很多做自媒体的朋友即使内容定位明确了,但是仍然是变现困难,吭哧吭哧半天也看不见经济成效。


究其原因是因为她们根本没有理清自媒体在个人创业这盘大棋里到底扮演一个什么样的角色。


现在,我想请你看一下《没有这个托底,自媒体就是浪费时间》这个视频。帮助你了解自媒体的本质到底是什么,你需要怎样从全局上规划和设计你的自媒体创业才能保证你最终的努力都会有所回报。



好了,感谢收看,我们下次不见不散。


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