前两天我收到一个网友的来信，她问我说：
秧秧，你在有一期视频中你一再强调，做自媒体创业要先打造自己的网课。但是我现在还没有像你那样有成熟的内容来做课程。那你说我，如果我也想开始做一些知识变现的事情的话，应该从哪里入手呢？
看完这个问题，我突然感觉到一种责任感，觉得我需要对自己之前的一些表达和观点做一些补充和解释。
在我的社交媒体内容中，我的确有有一部分是强调了打造自己网课重要性的。
我的确有强调说，在这样一个人人都可以做自媒体的时代，线上网课是一个可以成为我们自媒体流量托底变现的好选择。
但是，我需要补充的是，线上网络课程并不是知识变现的唯一选择，而且在特定的创业阶段，或是对于某些行业来说，它甚至不是最合适的选择。
现在越来越多的人加入了互联网做自媒体内容的大潮，整个环境变得特别的浮躁。
好多人在教你怎么知识变现，多少天做成网课，立马赚大钱，之后就可以实现“躺着睡觉也可以赚钱”的“睡后收入”。
他们给市场传递的信息就是：知识变现的第一步就是去做能创造被动收入的产品，例如录播网课。
我觉得这样的观念是误人子弟的。
我觉得个人知识创业就像搭建金字塔。我们金字塔下面的地基部分打得越宽越牢固，我们金字塔就能建得越高。
如果我们没有在下面花足够的精力就想往高了做，那真的就是没有打好地基就建房子，越到上面越摇摇晃晃。
那知识变现的正确路径到底是怎么样的呢？
知识变现正确的路径应该是：先服务，后产品。先创造价值，再考虑变现。
服务在这里指的是去做一对一的咨询或是教学，或是一对多开小班课和工作坊，和用户直接交流，为他们解决实际的问题。
即使在我《教怎样设计网课》的课程中，我的整体教学设计 也是要求学员在做录播网课之前，一定要利用学到的教学设计知识，先推出自己的小班课或是工作坊，然后再去考虑制作录播课！
做产品之前一定要先做服务。服务就是我们个人创业的“根”。根扎得越深，我们的“创业之树”才能越繁茂。
为什么我们要先服务，后产品？先创造价值，再考虑变现？
这里，我想拿我自己以及两个学员的创业故事作为案例来分析一下, 为什么我们要先服务后产品，先创造价值再考虑变现，以及这个基本原则在实践中是怎样具体操作的。
例子1：我的创业故事
我先说说我自己“先服务，后产品”的创业故事。我把我第一次创业的成功归结成一点，就是我真正了解我的学生。
我的第一次创业YOYO Chinese，就是从一对一家教和小班课开始做起的。我整个创业的阶段，有至少有5年的时间是花在实打实的教学上面，前前后后了几百个学生。
在这期间，我打磨出了一套自己的系统中文教学方法。
后来，当我开始卖网课的时候，我非常清楚，所有的体系都是那几百个学生和我一起打磨出来的。这也就是为什么我们的课程质量高到成为了联合国指定的中文课程。
在我第二份创业中，服务也将是我很长时间会聚焦的重点。
说到这里，我不得不承认，有一段时间，我也走错了路。我在第二次创业最初的时