在本期视频和文章里，我们要一起来聊聊，自媒体免费内容与付费网课内容的5点本质区别是什么。与此同时，我会和你分享如何根据这些区别各有侧重地来设计好自己的免费内容与付费内容。
第1点区别：why / what v.s. How
首先我们来看一下第一点区别：免费内容更多的是关于“为什么”和“什么”，而付费内容是关于“到底怎么做”。
商家通常是通过免费内容中的“为什么”和“什么”让你听得热血沸腾，然后告诉你，要想知道下一步具体怎么做，那么赶紧看看我们的付费内容。
市面上大多数免费的引流课都是遵照的这个原则的。等你听我讲完视频中的具体内容之后之后，你也就成了内行人。你再回去看那些满是噱头的引流课的时候，你的视角就不同了。
我们做免费内容的目的除了建立个人品牌立信任之外，还有为自己的付费产品引流。但是怎么引流是一个学问.
我们需要在意识上对我们的潜在客户进行一点一点的免费教育，帮助她们在接触到我们的付费产的时候，就已经在意识上做好了“思想准备”。
我给你解释一下什么意思。
我们的付费内容是帮助别人解决问题，解决痛点的，只有这样，别人才愿意花钱买我们的解决方案。但是如果人家都不觉得自己有这个痛点，或是不相信的痛点是有解药的，那么我们的东西对他们来说就想喝白开水一样无感。
例如，假设你是卖长头发的药的。要想把你的药卖给秃顶张先生，张先生得首先觉得秃顶对他来说是个问题才行。如果他认定了没头发代表自己特别聪明，而且为秃顶骄傲，那你怎么努力向他销售你的药都没有用。
顺便说一下，我觉得秃顶的男人很有魅力，我这里只是举一个例子哈！
光是觉得秃顶是个问题还不够，他还得觉得秃顶这个问题是有药可救的，是可以通过后天努力改善的，这样他才能够主动尝试找解决方案。否则无论你推销什么，他都会觉得你越来越像个骗子。
所以，在你推销自己的药之前，你得先保证张先生认同秃顶是个痛点，而且他觉得解决方案是有的，他在寻找。
如果我是卖药的，我在免费自媒体内容中就会体现两点，为什么解决秃顶问题对一个人的幸福是很重要的。此外，秃顶问题的本质是什么，科学原理是什么，做一些市场教育工作。
例如我可能会采访那些吃了我的药现在头发浓密的人，来谈谈他们怎样受益于满头浓密的头发，例如看起来年轻了十几岁，突然职场和爱情双丰收等等，再对比说说之前秃顶的时候的一些伤心遭遇等等。这样的内容就有可能让张先生意识到自己秃顶可能是一个问题了。
然后我可能采访一些专家来聊聊秃顶的形成原因，以及比较市面上不同的解决方案，例如植发，吃药，用再生洗发水等等，然后得出结论吃药是最方便、性价比最高的解决方案等等。然后你就可以自然而然过渡到，你可以在这个网站上找到我们的防止秃顶产品，引流成功。
这样当我们把秃顶张先生引导访问到我们的卖生发药页面的时候，他购买产品的几率就大大提升了。
此外，这里免费内容关于“什么”的部分还可以是所有潜在付费用户的顾虑和迟疑，那些阻碍他们往下行动的因素。例如一个人购买减肥课程之前，疑虑可能是自己是否能够坚持减肥，自己不喜欢跑步怕苦怕累等等，那么免费内容可能就需要在这些方面下功夫，看看如何打消他们的顾虑。
例如，我在自媒体上有一些关于打造自己网课的10大好处，以及打造自己网课的10大顾虑及解决方案的视频，其实本质上就是一种关于为什么和什么的引流内容。
之后，当这些思想关口打通之后，潜在学员会很自然地寻找下一步，他们心里会想，“我知道了我要打造网课创业，我不犹豫了，那我从哪里开始呢？”，然后我就可以说，哦，打造网课可以从我的《从0到1网课设计全攻略》课程开始学。在课程中，我最精华的部分就是怎么一步一步带你做网课设计的完整实操过程。
这里，你可能有一个想法，其实我在很多免费内容中也看到了如何做XXX啊，例如3步达到什么效果之类的。那不就是把“怎么做”也放在了免费内容部分里吗？
这里我的回答是通常在免费内容中“怎么做”往往是那种比较表层的步骤，有点像怎样把一头大象放进冰箱里，第一步打开冰箱，第二步放进去，第三步关上冰箱。当然我这里夸张一点，但是你明白我的意思的。
免费内容里给的“关于怎么做”其实是大体上的“怎么做”，而不是细枝末节上的“具体怎么做”。
免费内容中，观众其实并没有那种要静下心来学习的态度，因此给很细枝末节、很繁琐的操作过程反而会影响学习效果。如果他们付费买了“怎么做”，就耐心得多了。
好了，总结一下，作为引流内容的免费内容中，更多的是关于什么以及为什么，而付费内容中则是具体的怎么做。
你如果想看看我是怎么设计自己的免费内容的，欢迎点击链接下载：
我的《从0到1网课打造指南》电子书，看看我在里面都放了些什么内容。
第2点区别：娱乐性 v.s. 教育性
免费内容与付费内容的下一个区别就是：在免费内容一定要强调其娱乐性，而付费内容要强调其教育性。这里我们主要拿自媒体上的免费内容来说。
在自媒体上做内容，我们是在和大S汪小菲这样的八卦新闻在竞争眼球。
即使我们的干货话题正好是观众寻找的，我们也存在着好多其他同样话题的内容在竞争，因此，为了脱颖而出，我们就必须在自媒体内容的“娱乐性”上下功夫。，
你是在和这里我想先澄清一下。我说免费内容更注重娱乐性并不是说你要把你的硬核知识做的像明星八卦新闻或是美妆穿搭节目那样花哨 。这里，我指的娱乐性是你的免费内容一定要具备两点：发好奇以及给观众一种轻松感。
怎么做到呢？我觉得一定要在话题的选择，封面以及标题上下功夫。
我以前在自媒体“表面功夫”这一点上做得特别不好，我会把99%的精力放在认真打磨每一个视频的脚本当中，改了又改。录完剪完节目之后花几分钟想个题目设计个封面就上载了。但是效果非常不好。
本来我的频道就刚开始不久，没有那些观看量数字给我背书，我又没有在表面上花功夫，最后就是辛辛苦苦做出来的东西，别人都没有 机会看上一眼。
现在我会在最开始的时候就拿出30%的精力放在话题选择、封面设计和标题写作上面，也逐渐看到了效果！
这里，我跟你很快分享几招：
首先，你选择的话题一定是观众想要知道的，或是已经在搜索的。怎么做到，那就是你必须有了解你的目标人群的痛点。
拿我自己举例，我会不定期地约自己的目标群体里的人zoom会议聊天。我就是希望能够了解所有她们创业起步或是初期遇到的困难，了解她们现在在网上关注些什么内容等等。
在自媒体免费内容中，我建议你在选择话题的时候，内容尽量往宽度上走而不是深度上走。
例如，我发现那些带数字的标题和话题都特别好用，例如创业必读7本书，10个低成本穿出贵气的穿搭技巧，9种感觉判断自己是否爱对了人，3步带你找到内容定位，10分钟学会冥想等等。
我觉得之所以这样的话题特别受到社交媒体青睐是因为它带给人们一种性价比很高的轻松感。
我之前会觉得自媒体上一定要给干货，好干好干的那种，但是后来看过数据，才明白干货的确要给，但是要分场合。
当我们的非常干货，但是看起来也很沉重复杂的内容和大S汪小菲八卦视频放在一起的时候，你想想，观众会选择哪个？除非习惯了自虐，我觉得可能大部分人都没有那么大的毅力选择我们的干货视频。
因此，自媒体上要干货，也一定是那种给人带来轻松感的干货，例如那种覆盖的很宽而不是很深的干货。
现在说说标题，这里我对于标题有一个建议，那就是你在平常要主动收集记录一下那写能够让你自己点进去的文章或是视频标题，然后问自己，什么原因让自己点击进去。
我在微信上关注一个叫做Know Yourself的心理学方面的公众号。一方面是它的文章的确质量很不错，更重要的是，这个团队的文案小伙伴真的是很会写标题。
我会把这个公众号的标题进行总结放在一个excel表格里，每次在给自己的视频写标题的时候浏览一下，看看有哪些标题模板可以借鉴，有哪些例如保证结果、帮你理清思路、一本顶五本、后悔没早看之类额外的点缀词我可以使用到自己的标题中。
标题一定要多一点观点和情绪价值！例如，我有一期短视频叫做“怎样平衡家庭和事业”观看量一般般，但是我改成“家庭和事业是不可能平衡的”，一下子观看量就上去了。这就是情绪价值的力量。
说完免费内容我们来说一下付费内容。
和在自媒体平台上观看你的免费内容不一样，观众观看你的付费内容，例如网课内容的时候场景和心态是不同的。
这时候，观众是付了钱来到了你的网课平台。他们在你的地盘里。这时候，你不需要和别人竞争了，你已经拥有了观众的100%的注意力。
而且因为学员是付了钱的，people who pay , pay attention. 他们的期待值和学习态度是不一样的。
你可以把自己“销售人员”的帽子摘下来一会儿，轻松一下。你也不需要花尽心思想怎么取一个诱人的标题，或是做封面图，噱头可以少一些了。
现在，你可以把更多的精力花在实打实的教学内容上，保证结果。她们已经被你吸引进来了，你现在就是要给他们干货的时候了，越干越好。这时候你可以把全部精力放在教学上了。
例如，在我的网课之中，我就没有把主要时间花在封面和标题设计上，因为学生本身就是一个一个接这看下去的。
我也不需要把好多不同的概念揉吧在一起凑成一个浅层次的内容给你做一个入门例如7个概念，9点注意事项什么的。你已经入门了，我现在带你往深了走。
我的网课《从0到1网课设计全攻略》就是一个实操的过程，包括你每天需要按照每日学习计划观看的课程，完成的实操。做完了你就能打造出自己的网课了，就是这么简单。
如果你觉得我说的任何一点建议对你有帮助，请将这篇文章分享给也在自媒体创业的朋友，激励我以后做出更多类似的内容。
第3点区别：观众想知道的 v.s. 学员需要知道的
免费内容和付费内容的另一点区别就是：免费内容应该给观众他们想要知道的，而付费内容除了给想要知道的还要给需要知道的。
什么样的知识属于观众想要知道的，什么样的知识属于观众需要知道的？我给你很快举个例子。
拿我自己的网课来说，学生们想要知道的就是我的网课怎么设计，怎么制作，从哪里开始? 这些是观众现有认知内可以问出的问题。
那么免费内容可以从这其中选择一些放上去，就是在学员已有认知的前提下回答他们的问题。
但是作为付费内容，你就可以更多的介绍一些她们认知范围内没有但是又很需要的。
例如我的网课设计课中，我会通过介绍两个非常重要的原理，金字塔原理则，一步一步带着学生把自己头脑中的知识和经验一点点整合梳理成为一套自己的理论体系。
这个金字塔原理就是学生需要学习的，但是学员会在社交媒体上主动搜索“金字塔原理”吗？大概率是不会的。
我在网课中还会手把手带着学员设计自己的用户调研，强调用户调研的重要性。学生要想保证自己的网课最后在商业上成功这是必不可少的一步，但是哪个对商业没有什么概念的专业人士学生会被“如何做用户调研”的YOUTUBE内容吸引呢？
如果我掏心掏肺地把这么重要的知识放在社交媒体上，无论内容深浅，学生可能连碰都不会碰。在学生已有的认知里面，她们想的是，我要做网课，你就告诉我每一步做什么就好了，干嘛要扯那么多复杂的概念。我还有大S的八卦新闻要刷呢!
那什么是学生想要知道的呢？那就是他们的痛点以及他们对痛点的表述。
前两天与一个专门替高管女性做情感咨询的教练朋友聊天，她说到，每次教练到最后，发现真正解开这些朋友心锁的都是她们更多地关注到自己的需求，自己内心的声音。
但是她每次在社交媒体上做一些怎么关注到自己内心声音的视频效果都很一般，但是一旦把内容放在一些具体的痛点上的时候，例如认识多长时间可以两个人可以上床，怎么知道一个人是否适合自己的话题，效果都很很好。
最终，我们的结论就是，社交媒体上要给大家想要的，就是大家已经在搜索的，而付费部分要给他们需要的，能真正帮助到他们的。
我现在有一个问题，在你的领域里，你觉得有哪些内容是学生想知道的，有哪些内容是学生需要知道的？欢迎在视频留言区里与我分享。